การซื้อหรือขายอสังหาริมทรัพย์มักเกี่ยวข้องกับธุรกรรมทางการเงินที่สำคัญ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีความสามารถจะให้คำแนะนำที่ครอบคลุมแก่ลูกค้าเพื่อปกป้องผลประโยชน์ทางการเงินของทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ

บริการให้คำปรึกษาของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มีความหลากหลายมากขึ้น ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพไม่ได้จำกัดอยู่แค่การระบุทรัพย์สินหรือโพสต์รายละเอียดทรัพย์สินในรายการหรือออนไลน์อีกต่อไป

ปัจจุบันข้อกำหนดสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมีตั้งแต่การประเมินราคาที่ดินและอาคาร การวิเคราะห์ตลาด การตรวจสอบเอกสารอสังหาริมทรัพย์ การวิเคราะห์สัญญาเช่าที่มีอยู่ การให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับกฎหมายสัญญาซื้อขาย และแม้แต่การตรวจสอบความน่าเชื่อถือทางเครดิตของผู้ซื้อก่อนการแต่งตั้งทนายความ ผู้บริโภคมักพบว่ายากที่จะแยกแยะผู้ให้บริการที่มีชื่อเสียงและมีคุณสมบัติเหมาะสมออกจาก "แกะดำ" นี่คือรายการตรวจสอบที่จะช่วยคุณระบุตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีความสามารถ

1. ความรู้ด้านการตลาดและคุณสมบัติทางวิชาชีพ
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพมีความคุ้นเคยกับตลาดท้องถิ่นและสามารถให้ข้อมูลเกี่ยวกับราคา ค่าเช่า และแนวโน้มตลาดได้ พวกเขาพร้อมให้คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับการประเมินมูลค่าอสังหาริมทรัพย์ของคุณล่วงหน้า พวกเขาเข้าใจอุปสงค์และอุปทานของอสังหาริมทรัพย์แต่ละประเภท และให้การสนับสนุนทั้งผู้ขายและผู้ซื้อด้วยข้อมูลที่โปร่งใสในทุกแง่มุมของการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์

คุณสมบัติทางวิชาชีพถือเป็นสิ่งสำคัญที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอาชีพที่ไม่มีการควบคุมนี้ การให้ความสำคัญกับความรู้เฉพาะทางจึงมีความสำคัญมากกว่าที่เคยตั้งแต่การประเมินมูลค่าไปจนถึงด้านกฎหมายของการทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ เป็นหน้าที่ของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่จะมอบความรู้สูงสุดให้กับคุณ

2. ความสัมพันธ์ตามสัญญา
สมาชิก IVD ได้ให้คำมั่นว่าจะดำเนินการตามจรรยาบรรณของสมาคมเฉพาะเมื่อได้รับคำสั่งจากเจ้าของเท่านั้นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จะไม่เผยแพร่สิ่งใดๆ บนอินเทอร์เน็ตหรือสื่ออื่นๆ โดยไม่ได้รับความยินยอมจากลูกค้า มักทำโดยถ่ายรูปต่อหน้าลูกค้าโดยมีเจตนาหลอกลวง.

3. คำแนะนำโดยไม่กดดันเรื่องเวลา
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจะใช้เวลาไปเยี่ยมชมลูกค้าและจะไม่รีบเร่งในการลงนามในสัญญา แต่จะให้ลูกค้าตรวจสอบข้อเสนออย่างละเอียดถี่ถ้วน
ระวังคำกล่าวอ้างจากตัวแทนว่ามีผู้ซื้อที่ถูกต้องอยู่ในไฟล์แล้วและการขายที่ประสบความสำเร็จเป็นเพียงพิธีการเท่านั้นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีชื่อเสียงจะไม่ขายทรัพย์สินใดๆ โดยไม่นัดหมายเพื่อเข้าชม

นายหน้าที่น่าเชื่อถือจะไม่คัดค้านการขอความช่วยเหลือจากภายนอก เช่น ผู้เชี่ยวชาญหรือทนายความ

4. บุคคลเดี่ยว เบราตุง
นี่คือสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม: คำแนะนำ คำแนะนำ และคำแนะนำอื่นๆ อีกมากมาย พวกเขาจะพูดคุยเกี่ยวกับความต้องการและความต้องการส่วนตัวของลูกค้า รวมถึงสถานะทางการเงิน ตัวอย่างเช่น ราคาขายของอสังหาริมทรัพย์นั้นเพียงพอที่จะชำระหนี้ค้างชำระกับธนาคารหรือไม่

ข้อโต้แย้งทั้งหมดจากลูกค้าควรได้รับการพิจารณาอย่างจริงจัง และตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ควรเตือนลูกค้าถึงความเสี่ยงใดๆ หากจำเป็น

ใครก็ตามที่ต้องการจะขายหรือซื้ออสังหาริมทรัพย์ ควรสามารถอธิบายได้ชัดเจนว่านายหน้าตั้งใจจะดำเนินการอย่างไรและวางแผนกิจกรรมอะไรไว้โดยละเอียดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจะแจ้งความรับผิดชอบต่อลูกค้าอย่างชัดเจน รวมถึงกรอบเวลาในการดำเนินการตามขั้นตอนต่างๆ และความพยายามที่คาดว่าจะเกิดขึ้น

5. การนัดหมายเพื่อเข้าชมและคำแนะนำผู้ซื้อ
การดูสินค้าโดยปกติจะเป็นครั้งแรกที่ผู้ขายและผู้ซื้อพบกัน และนี่เป็นจุดที่ผลประโยชน์ที่แตกต่างกันของทั้งสองฝ่ายจะชัดเจนเป็นพิเศษ

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพจะเข้าร่วมในการดูห้องทุกครั้งและดำเนินการดูห้องด้วยตนเอง เนื่องจากสามารถชี้แจงคำถามสำคัญทั้งหมดได้อย่างดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสถานที่.

ความรู้เกี่ยวกับทรัพย์สิน ที่ตั้งที่แน่นอน สภาพ การลงทุนที่จำเป็นสำหรับการปรับปรุงหรือปรับปรุงพลังงาน และการตอบคำถามต่างๆ มากมายที่เกี่ยวข้องกับทรัพย์สินนั้นๆ จะช่วยให้ทั้งสองฝ่ายสรุปการเจรจาได้

6. ความรับผิดทางการเงิน
นายหน้าควรทำประกันความรับผิดต่อการสูญเสียทางการเงิน. ทำไม?

แม้แต่โบรกเกอร์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมก็อาจเกิดข้อผิดพลาดได้ ในกรณีฉุกเฉิน สิ่งเล็กๆ น้อยๆ อย่างการสลับตัวเลขที่ถูกมองข้าม อาจส่งผลกระทบทางการเงินอย่างร้ายแรงได้ ดังนั้น โบรกเกอร์มืออาชีพจึงปกป้องตนเองและลูกค้าจากความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นอันเนื่องมาจากความผิดพลาด ข้อผิดพลาด หรือความผิดพลาด

นายหน้าที่จัดอยู่ใน IVD มีหน้าที่ต้องทำการประกันภัยดังกล่าว

7. คำแนะนำที่คำนึงถึงปัญหา
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมคือที่ปรึกษาที่ให้การประเมินที่สมจริงเกี่ยวกับความต้องการซื้อหรือขาย และไม่หลอกลวงให้ใครคิดว่าความต้องการซื้อหรือขายจะสำเร็จได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย.

เขาจะตรวจสอบปัญหาที่อาจเกิดขึ้นหรือเกิดขึ้นอย่างรอบคอบ และช่วยแก้ไขปัญหาเหล่านั้น ตัวอย่างเช่น บางครั้งปัญหาที่ซับซ้อนอาจถูกซ่อนอยู่ในประกาศการแบ่งแยกหรือสิทธิการใช้พิเศษสำหรับคอนโดมิเนียม

8. กลยุทธ์เป็นสิ่งสำคัญ
นายหน้าควรแจ้งให้ลูกค้าทราบอย่างครบถ้วนเกี่ยวกับแนวทางและข้อกังวลต่างๆ เขาจะศึกษารายละเอียดที่จำเป็นทั้งหมดตั้งแต่เริ่มต้นและพิจารณาให้เหมาะสม เพื่อการขายทรัพย์สินจะได้ไม่กลายเป็นการหนีแบบตาบอด.

ซึ่งรวมถึงข้อเสนอแนะสำหรับการปรับปรุงอสังหาริมทรัพย์ด้วยต้นทุนต่ำ เช่น "ทำให้เจ้าสาวดูดีขึ้น" ซึ่งในภาพรวมแล้วจะทำให้อสังหาริมทรัพย์นั้นดูโดดเด่นขึ้น เช่น การติดตั้งระบบกริ่งประตูใหม่ การทาสีผนังหนึ่งด้านหรือมากกว่า การเปลี่ยนประตู การซ่อมรางน้ำ เป็นต้น

ข้อควรพิจารณาเชิงกลยุทธ์เพิ่มเติม ได้แก่ ค่าบำรุงรักษาอพาร์ตเมนต์ที่สูง ซึ่งสามารถลดหย่อนได้ด้วยการดูรายงานค่าบำรุงรักษา หรือเงินสำรองค่าบำรุงรักษาสะสมจำนวนมากที่สามารถนำไปใช้ประโยชน์ในการขายได้ นี่เป็นเพียงตัวอย่างบางส่วนเท่านั้น

9. การดูแลลูกค้า
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพจะร่วมเดินทางไปกับลูกค้าจนถึงการนัดหมายของทนายความ และปฏิบัติต่อลูกค้าเหมือนเป็นลูกค้าแม้กระทั่งหลังจากทำสัญญาซื้อขายสำเร็จ และยังคงเป็นผู้ติดต่อจนกว่าธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์จะเสร็จสมบูรณ์

หากเกิดคำถามหรือความท้าทายที่ไม่คาดคิด เขาคือจุดติดต่อแรกสำหรับทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ

10. การเป็นสมาชิกสมาคมวิชาชีพ
หลักฐานสำคัญประการหนึ่งที่พิสูจน์คุณภาพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์คือการเป็นสมาชิกสมาคมวิชาชีพ เช่น สมาคมอสังหาริมทรัพย์ IVD

ลูกค้าไม่ควรกลัวที่จะถามนายหน้าเกี่ยวกับการฝึกอบรมและการศึกษาเพิ่มเติมของเขานายหน้าที่น่าเชื่อถือจะยินดีให้ข้อมูลเกี่ยวกับเรื่องนี้

สมาชิกสมาคมทุกคนต้องผ่านการทดสอบเข้าศึกษาที่ครอบคลุม ซึ่งทดสอบความรู้ด้านอสังหาริมทรัพย์ที่จำเป็น สมาชิก IVD จะต้องแสดงหลักฐานการมีประกันความรับผิดต่อความเสียหายต่อทรัพย์สินด้วย